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农资电商:农资营销走进新时代
作者:18luck新利官网登录管理员  来源:陕西18luck新利官网登录生物科技有限公司  发表时间:2014-08-22 浏览次数:

                            农资电商:农资营销走进新时代
    随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。

农资电商发展现状

    随着互联网的快速发展,农资企业意识到企业网站的宣传功能非常重要,很多企业都建立了自己的网站。但是目前来看,我国农业信息化的表现形式以企业网站和综合农业信息平台居多,一般只作为企业展示的窗口,信息发布的平台。仅起到宣传企业的作用,并未给企业销售带来直接的新的增长点,就是说真正意义上的电子商务并不多。目前还处于信息发布的初级阶段,真正实践电子商务的少之又少。如今大型企业慢慢开始了电商的探索,无数传统企业(无论中小企业还是行业巨头)或进驻专业的电商平台或自建商城,开始推出网上销售平台。

目前的发展模式

    1、企业招募团队,自己开发。2、企业在原有管理系统上,升级对接电商。3、企业利用专业的电商开发系统,自己组建。4、企业利用现有知名日用品电商,借力尝试。5、企业合力发展,探索电子商务新渠道。
具有的优势
    农资电子商务的推出,使信息检索和筛选变得简单快捷。能够让种植户在最短的时间内选择到合适的产品,实现了“产销对接”让他们能够享受到出厂价的优惠,并且能得到来自生产企业更直接的技术服务。而对于企业而言,直接对接客户,降低对渠道商的需求,从而降低产品的中间费用,实现利润最大化。此外,在电子商务平台上,企业品牌形象能够得到更直接地宣传,对于提高市场占有率更有力度;电子商务提供的是一个公开透明的平台,可以实现产品的可追溯,不仅能有效避免套牌侵权,还可以促进公平竞争,有利于行业的健康持续发展。

农资电商发展面临的问题

    目标人群定位的特殊性 普通销售模式的定位在于经销商,经销商的定位在于种植户。但农资电商平台的定位则是面向大众,这就很难避免电脑知识的普及不足或不会操作,就会导致农资电子商务的进程缓慢。
    一些生产企业固有的营销网络不愿意打破 有些农资企业对新事物的出现存在顾虑,怕“拣了芝麻丢了西瓜”。对传统的营销模式存在着很大的依赖性,多年构建的营销渠道在短时间内难以割舍。
    一般销售模式和电商模式之间的摩擦现在各大厂家的模式不是层层销售就是农资连锁,其价格和利润空间相对来说狭小,但农资电商的发展势必会打破这一体系。如果没有价格差异的吸引,不会有很多人放弃原有的进货渠道。但要是价格体系过低,电子商务的强势宣传性,则势必会冲突原有销售模式的价格体系和利润体系。这样一来,原有的市场价格保护和产品保护壁垒,势必会被破坏。所以运作电子商务模式,需要一个中间商进行平台运作,统一操作和管理。假如每个企业都会发展电商,势必会造成市场的恶性竞争。但从目前来看,没有哪个企业敢于尝试第一个吃螃蟹的人,敢于投入巨大精力、人力、财力去做这件事,思维的局限性导致农资电商之路的前进步伐缓慢停滞。
    消费者对产品企业信任度不足 如何能解决客户对信任度的看法是电子商务发展面临的一大难题,因为农资电子交易,产品的真伪、正规,是否有所说的效果,以及不易鉴定的特殊性,势必会导致信任度的降低,所以中间商的信任构建很重要,因为这不仅仅是消费者手中资金的安全性,更是产品安全性和一旦最后出现问题后企业厂家是否会去解决的事情。因为农资产品不属于快速消费品,客户信任度不足导致消费低迷,致使农资电商之路发展缓慢。如果为了的得到消费者认可,又要做大量的宣传支持,这份支持无疑为产品的流通推广增加了成本,使物品再次达到终端的时候,可能会造成了物超所值,反而造成销售滞慢。
    农资电子商务交易受供货方资金与仓储影响大 这将会导致电子商务正常交易产生不必要的麻烦,市场产品价格受到销售季节的影响,价格会有少许的上下波动,而且电子商务交易模式对厂家或中间商的资金量、仓储要求大幅提高,没有快速的反应机制和运输通道,势必会导致农资电商模式发展产生瓶颈。

发展农资电商要有的硬性条件

    第一,找对目标客户。家庭农场、专业合作社,种植大户将是未来电子商务发展的切入点。此外,必须拥有大量的成熟稳定客户,包括终端和中层客户。因为大量的合作社、种植团体的产生,直接改变了往常的零散式销售的模式。为电子商务平台的发展提供了基本的必要条件。
    第二,构建拥有一个良好的稳定电子商务网络平台。这些年来,企业网站承担的功能还远远不够。面对电商方向的大形势,企业需要引入电商平台建设,将企业管理、企业宣传、电商建设合并在一起,把电商平台与现有知名电商对接,降低前期推广费用。等电商发展成熟之后,再进一步推广扩大影响。
    第三,聚人气,拥有自己的一些现实平台。农资电子商务发展,规划需要不断加入的农资企业和不断丰富的网上交易产品去完善。同时要注意物流和产品展示等细节问题,让用户可以得良好的体验,才能使这个平台得到发展。此外,建设自己的现实平台,以供那些缺乏信任度的客户进行观察和了解。建立样板田,试验田已经合适的农资合作店,这些都是消除消费者购买顾虑的一些手段。
    第四,加强物流能力。 物流能力的强弱,决定了购买能力和销售利润的大小,所以前期可以选择成熟的物流企业进行合作,是很有必要进行的一项工作。此外就近配送减少了物流成本,降低了销售费用,也不失为一个好对策。
    第五,合作共赢。 鉴于电子商务还不是农资行业的长项,因此现需要探索全新模式、操作手法和新思路以寻求合作。“首先要联合,通过农资企业之间建立的电商联盟,以合作促发展。二是要迅速形成盈利模式,以农产品带动农资销售将是一个捷径。三是在严重产能过剩的前提下,大宗肥料可以获得的利益相对较少,要回避市场现状。农资电商可以做更加精细化、专业化且高附加值的经济作物,盈利速度会更快。